למה הגדרת מטרות היא קריטית לקמפיין הדיוור שלך?

למה הגדרת מטרות ברורות חשובה לכל קמפיין ברשימת התפוצה?

ובכן, אם תכננתם לצאת למסע איכשהו – זאת אומרת קמפיין ברשימת התפוצה – אתם בטח לא תצאו לדרך בלי מפה, נכון? ובדיוק כאן נכנסת לעניין ההגדרה של מטרות ברורות. במאמר הזה נצלול לעומק החשיבות של הגדרת המטרות ואיך זה משפיע על ההצלחה של כל קמפיין. אם יש דבר שיכול לשדרג את הקמפיינים שלכם לעשרות מונים, זהו התהליך הפשוט והקרדינלי הזה. נתחיל!

כך תתחילו: מהן המטרות שלכם?

לכל קמפיין יש מטרה. זה יכול להיות לקדם מוצר חדש, להגדיל את רכישות הלקוחות, להניע לקוחות לכתיבת ביקורות או אפילו להרחיב את רשימת הדיוור. אם לא תשימו אצבע על הדופק ותגדירו מה אתם רוצים להשיג, איך תדעו אם הצלחתם או לא? כאן יש חקירה שנראית פשוטה, אבל לעיתים היא הופכת למבוך של זבובים:

• מה המטרה הסופית שלי? – היא נמדדת במכירות, רשומות חדשות, או אולי שאלות נכנסות לתיבת הדואר?
• מה המטרה my אוהד – התחייבות או פעילות? – כדי להבין את הרצונות של הקהל.
• איך אני יודע/י אם אני על המסלול הנכון? – מדדים ברורים הם מדדי הצלחה.

המפתחות להצלחה: הגדרת מטרות SMART

כן, שמעתם נכון. מטרות SMART הן מתודולוגיה שיכולה לשדרג לכם את המשחק! מה זה אומר? המילה SMART היא ראשי תיבות של:

• S: ספציפיות – המטרה צריכה להיות ברורה ומדויקת.
• M: מדידה – איך נמדוד את ההצלחה?
• A: השגיות – האם המטרה הגיונית בהקשר שלנו?
• R: רלוונטיות – האם זו מטרה שחשובה לקהל היעד?
• T: זמן – האם יש לכם לוח זמנים להגעה למטרה?

מטרות שמוגדרות לא נכון יאפשרו לכם להרגיש כמו שחקני דמקה מבלי לקבוע תנועה ברורה. אתם רוצים להפוך את הרעיון שלכם לאפשרי? תתחילו עם SMART!

מה התורה מלמדת אותנו על קטיעת הנתיב?

תשמעו, ככל שהקמפיין שלכם מתקדם, חשוב להיות גמישים. ההגדרה של מטרות ברורות לא אומרת שהן לא יכולות להשתנות. לדוגמה:

• אם הנתונים מראים שמשהו לא עובד – תתאימו את המטרות.
• אם יצאתי מפטפוטים ותשובות לא סופקות, אל תהססו לזרוק שאלה למיילים שלכם!
• – האם המטרה הנוכחית הרבה יותר גבוהה מהציפיות שלכם?

קמפיינים טובים הם כאלו שיודעים לא רק לקבל תובנות אלא גם לדעת להבין מתי השיטה שהשתמשתם בה לא מובילה לשום מקום!

שאלות ששווה לשאול במהלך הקמפיין

התהליך הזה של הגדרת מטרות כולל גם שלב חשוב שבו נשאל את עצמנו שאלות עמוקות:

• מה האם המטרה העיקרית שלי ברשימת תפוצה? – אגלה לכם סוד: אין מטרה שנקבעת על פי אחרים.
• מה הנתונים שהתקבלו מהקמפיינים הקודמים שלי? – הם המורים שלא רואים את עצמם!
• כיצד אני מדהד את המטרות שלי ולמי זה רלוונטי?

חשבתם על זה? תחליטו על משימות לפי מה שנראית לכם רלבנטית ועקבו אחרי ההצלחה שלכם!

האם זה משנה בכלל? כיצד מדידה עוזרת?

מישהו פעם אמר שאם אתם לא יודעים למדוד משהו, אתם לא יכולים לדעת אם הצלחתם בזה. ולחשוב שבאמת מרביתנו מבלים שעות על שעות על הקמפיינים שלנו מבלי להביט על הנתונים. אז מה לעשות עם כל המידע שמתלכלך? כאן מה אתם צרכים:

• סטטיסטיקות של פתיחות – הכם מישהו פתח את המייל שלך?
• קורסים מדודים – כמות האנשים שהצטרפו לרשימה.
• שימוש בשירותי מעקב – כלי שיעזור לכם לא רק לדעת אם הצלחתם, אלא גם להשיג נתונים חיוניים לקמפיינים הבאים!

איך לבחור את הכלים הנכונים?

שימוש בכלים מתקדמים כמו Google Analytics, Mailchimp או ActiveCampaign יכולים להעניק לכם את הנתונים שאתם זקוקים להם בזמן אמת. ומי לא אוהב את המידע הזה שהוא פשוט על מגש של כסף? זה חשוב ביותר לדעת לחפש!

לסיכום: מטרות ברורות = קמפיינים מצליחים!

הדבר החשוב ביותר הוא שלעולם לא תזנחו את ההגדרה של מטרות. כאשר תמצבו את המטרות שלכם באופן ברור וספציפי, המחוייבות שלכם לקמפיינים תשתפר, וכך גם התוצאות שלכם! מה שהתחיל עם דף מצגת יהפוך לפיסת זהב על טבלת הנתונים שלכם.

אל תשכחו, קמפיינים טובים הם תוצאה של תכנון נכון, הבנה מעמיקה של הקהל, והתגובה הנכונה